Groei betekent meer omzet. Dit kan plaatsvinden door het vergroten van de eigen omzet of door het verwerven van omzet via bijvoorbeeld een bedrijfsovername. In beide gevallen zijn investeringen noodzakelijk en wordt doorgaans gewerkt met de vuistregel dat deze investeringen binnen enkele jaren terugverdiend moeten zijn.
Regelmatig hoor ik ondernemers zeggen dat belangrijke beslissingen veelal op gevoel worden genomen. Dat kan zowel positieve als negatieve uitkomsten hebben. Alleen blijven de positieve uitkomsten meestal het best hangen in het geheugen. Om het resultaat van belangrijke beslissingen goed te beoordelen vooraf, is het bij investeringsbeslissingen toch van belang niet alleen af te gaan op intuïtie, maar ook een grondige analyse van de financiële gevolgen te maken. Dit levert waardevol inzicht in de risico’s op en ondersteunt het beheersen van de risico’s. Een vergelijking die hierbij gemaakt kan worden, is die met een piloot die eerst oefent in een vluchtsimulator voordat hij een nieuw toestel bestuurt.
Ondernemerschap houdt in dat men risico’s neemt die beheersbaar zijn. Zowel positieve als negatieve verrassingen kunnen zich voordoen, maar door goede risicobeheersing nemen de positieve uitkomsten toe en de negatieve uitkomsten af. Het opstellen van een plan, het vaststellen van beïnvloedende factoren en het doorrekenen van scenario’s biedt houvast; simulaties kunnen hierbij ondersteunend zijn. Wanneer de uitkomst van de analyses positief is, kan worden overwogen de investering door te voeren.
Groeien van binnenuit
Het belangrijkste verschil tussen autonome groei en groei via overname betreft het tempo. Interne groei vraagt om het vanaf de basis opbouwen van een organisatie, ontwikkelen van processen en investeren in apparatuur en kennis. Dit traject kost tijd en vraagt aanzienlijke middelen, terwijl succes niet direct te voorspellen is. Financiers zijn vaak terughoudender bij groeiplannen zonder bewezen resultaten en stellen extra eisen aan zekerheden. Een solide staat van dienst en gezonde financiële positie ondersteunen het verkrijgen van vertrouwen.
Groeien middels overnames
Bij een overname wordt direct een bestaande onderneming met bewezen kasstromen overgenomen. Hierbij kan de verkopende partij echter hoge verwachtingen hebben ten aanzien van de verkoopprijs. Het is daarom belangrijk zorgvuldig te onderhandelen en te kiezen voor die overnames waarbij je als koper gunstiger groeiperspectieven hebt na de overname, dan de verkoper zelf kan realiseren. Deze zogenaamde “post acquisitie fase” bepaalt in belangrijke mate het uiteindelijke rendement van de investering bij een overname.
In algemene zin geldt voor investeringen in autonome groei en overnames dezelfde richtlijn: de investering dient rendabel te zijn. De risico’s van het zelfstandig ontwikkelen van nieuwe bedrijfsactiviteiten worden regelmatig onderschat, terwijl de potentiële voordelen van een overname juist vaak worden overschat.
Een kritische blik op alle risico’s die verbonden zijn aan beide strategieën is essentieel. Analyseer zorgvuldig de opties en schakel zonodig externe expertise in bij het doorrekenen van de mogelijkheden.