Nee, echt niet! Ja, echt wel
Soms zie je het niet meer zitten. Soms wordt het allemaal teveel. Soms is het leiden van een onderneming echt lijden. Op zo’n moment ben je alleen maar problemen aan het oplossen. Terwijl je zo graag wil werken aan groei, nieuwe kansen en de ambitie van weleer terug wil hebben. Wat doe je dan?
Deze situatie komen wij vaker tegen en wij worden er dan vaak bij geroepen omdat de problemen met financiering kunnen worden opgelost. Althans dat wordt gedacht. De banken snappen het probleem uiteraard niet, want die kijken alleen naar hun eigen zekerheden, terwijl het ook in hun belang is als de onderneming wordt versterkt met (extra) financiering. Althans dat wordt gedacht.
De voorgenoemde aannames zijn niet persé fout, alleen kom je er met deze gedachten niet. Ergens loopt het namelijk fout en daar is zijn oorzaken voor. Die oorzaken liggen vaak extern en daar heb je geen invloed op. Althans dat wordt gedacht.
Hoe dan?
Recent had ik het voorrecht om bij een sessie te zijn, waarin een business consultant deze problematiek onder handen nam. Door eerlijk en kritisch om te gaan met de ‘SWOT-analyse’ en het ‘Business Model Canvas’ en daar ook acties aan te koppelen kwam de ondernemer in één sessie al tot verhelderende inzichten. Misschien nog belangrijker was het inzicht dat bepaalde informatie ontbrak. De boekhouding werd door de accountant uitgevoerd en die gaf heldere overzichten en prognoses waaruit bleek dat het ieder jaar een stukje slechter ging.
Er moest dus gerekend gaan worden. Inzicht komen wat er goed gaat en wat niet. Doorrekenen waar de kansen liggen, maar vooral ook waar de bedreigingen kunnen worden bestreden. Niet alles wat je als ondernemer op zo’n moment doet is namelijk fout. Probleem is echter dat je, varend op jarenlange ervaring, bepaalde aannames hebt gedaan en jouw team zo georganiseerd is dat niemand meer weet hoe het echt anders moet.
Een bank gaat je hierbij niet helpen. Dat is logisch. Want je moet zelf zorgen dat jouw bedrijf weer aantrekkelijk voor ze is. Kijk goed naar jouw eigen team (inclusief de accountant) en kijk of zij oplossingen hebben. Zijn ze kritisch en denken ze heel anders over zaken, omarm ze dan en geef ze de kans om hun ideeën door te voeren. Zelfs als dat betekent dat zaken radicaal anders moeten.
Zorg dat je jouw team versterkt met zowel commerciële, operationele als financiële mensen die beter zijn dan jij (de “Succesvolle Drie-eenheid”). Zog dat er ondenkbare dingen gebeuren, zoals het stopzetten van activiteiten en het ontwikkelen van nieuwe activiteiten en het anders doen van activiteiten. Vaak omdat dat rendabeler is, maar zeker ook omdat er kansen liggen om te groeien. Dit kan zelfs betekenen dat activiteiten die het bedrijf groot gemaakt hebben, worden afgebouwd en de nieuwe activiteiten de overhand krijgen. Wie weet dat je na verloop van tijd afscheid neemt en de zaak aan iemand anders overdraagt. Gewoon omdat dat beter is voor het bedrijf.
Wat doen wij?
Op zo’n moment spreken wij heel graag met jou. Wij helpen heel graag mee bij het financieel uitwerken van deze echt strategische keuzes. Mogelijk is er op zo’n moment helemaal geen financiering meer nodig. Als dat wel het geval is, dan blijken er ineens legio financieringsmogelijkheden te zijn. Het is dan ook veel meer duidelijk welke soort financiering past. Soms is een nieuwe partner met kapitaal in het bedrijf gewenst, of kan er met niet al teveel kortlopende financiering worden begonnen, om daarna weer hard te gaan groeien. Wellicht komt er daaruit een echte grote financieringsvraag, waar de bank wel graag aan meedoet. Want aan succes werkt iedereen graag mee!
Wij helpen graag om van jouw onderneming een succes te maken. Dat doen wij met geld, maar vooral met goede adviezen. De beste financiering is namelijk de financiering die je niet nodig hebt.