De Succesvolle Drieëenheid

Uw onderneming is de beste in haar vak, uw omzet gaat als een speer, toch zijn er financiële problemen. Dit is een voorbeeld waarin de succesvolle drieëenheid behulpzaam kan zijn. Door het op de juiste manier inzetten van de drie kerncompetenties (operationeel, commercieel en financieel) kunt het resultaat van uw onderneming duurzaam verbeteren. Het op de juiste manier inzetten van deze kerncompetenties noemen wij de SUCCESVOLLE DRIEËENHEID.

Bij de succesvolle drieëenheid gaat het om de kerncompetenties waarover iedere onderneming op het hoogste niveau moet beschikken. Deze kerncompetenties zijn in een voortdurende constructieve strijd met elkaar en houden daarmee de onderneming in balans. Kernachtig weergegeven: “Je kunt als ondernemer wel heel veel verkopen (commercieel), maar als je geen goed werk levert (operationeel) dan verdien je er op den duur ook niks aan (financieel).”

Bij de inrichting van iedere organisatie of de focus nou vanuit commercieel, operationeel of financieel perspectief is, is het dus belangrijk om deze drie competenties gelijkwaardig op het hoogste niveau te incorporeren in de organisatie en dus ook zeker ook op het hoogste directieniveau. Op die manier wordt het risico van de onderneming verminderd, terwijl de kansen maximaal worden benut.

Wat houden deze kerncompetenties in?

Commercieel als kerncompetentie gaat verder dan alleen verkoop. Eigenlijk omvat commercieel alles als het gaat om strategie, de ideeën voor groei en de manier waarop de onderneming zaken doet. Welke klantbelofte wordt er gedaan en hoe staat de onderneming in de markt of zelfs de maatschappij. Dit zijn allemaal commerciële afwegingen.

Operationeel kan erg verschillen per bedrijf. Het omvat in ieder geval altijd het primaire proces waar de onderneming zich mee bezighoudt. Zo kan de CTO of CIO (Chief Technology of Information Officer) in een techbedrijf een veel groter aanzien hebben dan de COO (Chief Operation Officer) van een traditionele productieonderneming. Toch is het essentieel dat deze functies op het hoogste niveau gehoord worden bij de besluitvorming. “Doen wat je belooft” is de reden waarom geen enkele onderneming op den duur de aandacht hiervoor mag verliezen.

Financieel wordt nogal eens verward met het bijhouden van de boekhouding en het tijdig betalen van de belasting. Sommige organisaties hebben hun administratieve proces zeer strak georganiseerd en beschikken ze over een goede (externe) boekhouder of accountant. Financieel inzicht bij het maken van strategische keuzes gaat echter verder. Gaan de keuzes die de onderneming maakt een gouden toekomst opleveren voor de onderneming of worden die de ondergang van de onderneming? Wat zijn de risico’s die de onderneming loopt? Allemaal taken waar de CFO de andere kerncompetenties in balans houdt.

Kortom als u met uw onderneming op een gebalanceerde manier een beter resultaat wil realiseren, dan staan wij bij MKB Resultaat voor u klaar.